Voici l’interview de la fondatrice des laboratoires Téane. Comme tout bon entrepreneur, elle a vu une demande sur un marché sans véritable offre en face, elle s’est donc lancée pour la satisfaire :
1. Quelle est la raison d’être des laboratoires Teane ?
Téane est la première marque de soins bio innovants et exclusivement dédiés à la maternité.
Dans cette période très particulière de la maternité, les femmes changent leur façon de consommer et sont en quête de produits plus essentiels et surtout plus naturels pour leur bien-être et celui de leur bébé. Mais elles n’en oublient pas pour autant leur beauté et les attentes en matière de soins sont très fortes. Elles sont très exigeantes et attendent beaucoup de l’efficacité des solutions proposées en pharmacies.
C’est pourquoi nous avons, ces 3 dernières années, axé notre travail sur la recherche de nouvelles solutions naturelles sur la prévention et le traitement des vergetures. En appuyant notre développement sur l’innovation et la mise au point de nouveaux actifs végétaux, nous nous positionnons ainsi comme une véritable alternative aux cosmétiques conventionnels. Notre marque experte de la maternité propose des produits aux résultats prouvés et apporte des solutions naturelles inédites à des problèmes spécifiques de peau.
Les Laboratoires Téane ont créé la gamme 100% maman pour répondre ainsi aux femmes qui ont cette double exigence de naturalité et d’efficacité.
2. Qu’apporte le référencement des produits Teane à ses clients pharmaciens pour leurs officines ?
Lorsque nous avons démarré le développement de la gamme Téane en 2008, nous avions pleinement conscience que l’offre naturelle et bio en pharmacie était en train de se structurer. Les plus grands avaient déjà préempté le territoire avec des offres naturelles larges et qualitatives. Il fallait donc être capable de proposer aux pharmaciens une offre à la fois segmentante et différenciante leur permettant ainsi de proposer à leurs clientes des solutions sur des segments de marché où la demande était pourtant bien là mais non couverte par les leaders historiques.
Le segment des soins pour la femme enceinte est certes un marché de niche mais la femme enceinte est aussi une grande consommatrice de soins corps en officines et représente pour le pharmacien une cliente importante à recruter avec le bébé à venir.
Référencer les produits Téane permet ainsi aux pharmaciens de se différencier avec une offre unique et innovante en pharmacie en proposant à leurs clientes des produits qui répondent à leurs nouveaux besoins et à leurs nouvelles exigences.
3. Où en est la marque Teane début 2012 ?
Nous commercialisons nos produits en officines depuis novembre 2011 et nous sommes dans près de 50 pharmacies aujourd’hui. Nous souhaitons bien évidemment nous développer de manière plus importante sur l’année 2012 tout en travaillant de manière qualitative et au plus proche des attentes et besoins des pharmaciens.
Nous savons qu’en tant que jeune marque nous devons être capable de prouver aux pharmaciens que les produits Téane répondent à une véritable attente des femmes enceintes aujourd’hui. Nous devons donc les aider à vendre ces produits en faisant connaître la marque auprès de leurs clientes (campagne de marketing direct dans les maternités, parutions dans la presse et présence auprès des prescripteurs sages femmes et gynécologues), en soutenant les ventes par des animations et des formations en officines, mais aussi en leur donnant des moyens moteurs comme des échantillons.
Toutes ces actions sont déjà en place en ce début 2012. C’est à nous de prouver que le marché est là, que la consommatrice est prête à essayer de nouvelles solutions, véritables alternatives aux leaders historiques du marché. Mais pour cela il faut aussi que les pharmaciens croient en Téane et nous donne l’opportunité de nous rendre visible dans leurs officines. Nous comptons ainsi sur leur envie d’innover et de proposer toujours les meilleures solutions et conseils à leurs clientes. Nous souhaitons aussi nous développer à l’export car Téane présente de nombreux atouts pour cela :
- Offre naturelle Made in France,
- Politique d’innovation et de brevet,
- Marché ciblé de niche.
4. Et toi Agnès, jeune entrepreneur pourquoi fais-tu ça ?
Parce que je suis une femme passionnée de cosmétiques depuis toujours et parce que j’aime relever les challenges ! Et parce que je dois aussi avoir une petite dose de folie, indispensable à tout créateur qui se jette dans l’aventure de la création d’entreprise…
Il y a 3 ans, j’étais face à une page blanche avec une incroyable envie de créer une marque différente qui proposerait des produits… différents. Je suis convaincue que sur ce marché ultra concurrentiel, il y a toujours de la place pour des jeunes marques qui savent innover et créer des produits avec une valeur ajoutée pour les client(es)s. Je suis heureuse du chemin déjà parcouru même s’il reste encore beaucoup à faire. Le parcours est long et semé d’embuches mais chaque réalisation, chaque succès sont des grandes victoires pour nous !
Téane vient de naitre même si elle a déjà une histoire de 3 années intenses de développement. Histoire que nous continuons d’écrire auprès de nos clientes femmes enceintes et clients pharmaciens qui nous ont déjà fait confiance. Nous espérons maintenant pouvoir écrire de nombreux tomes avec des clients de plus en plus nombreux les prochaines années….
Prochainement, vous pourrez voir Agnès en vidéo vous en dire un peu plus ainsi que le test de 2 produits Téane par l’équipe féminine de Remedeo ;)
Source
- Interview d’Agnès début 2012, fondateur des laboratoires Téane
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